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徐志坚:想做好毛发移植,需要改变思维定势【专访】

来源:毛博士毛发移植    时间:2019-07-05 16:06

毛博士美学植发连锁总院长徐志坚


▲徐志坚


毛博士、发医堂创始人


印度侨眷,执业医师、美容外科主诊医师


中国人民武装警察部队医学院临床医学学士


中国人民大学商学院MBA硕士


中国人民武装警察部队福建总队原外科医师


中国整形美容协会毛发分委会青年委员


中国医师协会整形美容分会毛发分委会委员


中国非公整形与美容协会毛发分会常委


亚洲植发与修复协会会员


作为从泛美产业中催生出来的细分产业,毛发移植行业发展到今天,虽然还只是众人眼中的朝阳产业,但目前庞大的潜在市场及技术的发展正将这些曾经的小众市场,催生成一个个不可小觑的大市场。


市场需求旺盛推动行业快速发展


行业数据显示,中国脱发人群大概有2亿人,且在持续增长。而这些强大的需求,同时也在倒逼技术快速成长。在医美市场趋于饱和、竞争激烈的当下,植发市场却正处于蓬勃的发展期。


美沃斯精益版大会毛发会场负责人徐志坚分析专业市场化的进度说:”从20年前的眼科、10年前的口腔科,再到目前的毛发科,可以发现皆有一定的发展规律可循,且足以预见如今毛发移植迅猛的发展趋势。”


“众所周知,毛发移植在整个医学美容行业中不怎么受重视。我经常跟同仁打趣说,如果说口腔科是整形美容机构中‘后娘养的’,比较难以生存。那么,毛发移植科就是‘后娘抱养的’,几乎很难出头。”徐志坚说。


据行业数据,中国医美市场规模或达2245亿元,而毛发移植仅40亿元左右。徐志坚分析说:“直至近几年,传统医美项目开始呈现受制于营销成本越来越高的困境。而毛发移植作为崭新的成长型科目,业内外都十分看好其发展前景。不少人也都跃跃欲试,争相入市想要来分得一杯羹。”


如今在普适性认知中,毛发移植产业就是一片蓝海。


但徐志坚相信,之前大部分整形美容机构都没有涉及毛发移植业务,或者说涉之甚少,可一旦大部分医美机构开始加大投入毛发市场经营,这片眼前的蓝海将很快会变成红海。用他的话来说就是:“这个速度不会亚于注射美容的发展速度,也许还会更快。”


技术剖析+实战分享+经营思维提升


正因为人人都看得到未来毛发移植行业的巨大前景,目前正是各机构占领市场的关键时间点,而本次美沃斯精益版大会毛发会场将直指毛发产业经营中的多维度问题进行梳理,将有效解决从业者的多重困扰。


据徐志坚透露,由于本场与会对象不仅是医生,还会有大量的管理者和投资人参与其中,所以,本次大会将有别于其他学术会议只集中关注技术问题,而是会从技术一直延伸到运营管理、市场营销角度进行全方位梳理,以及分析观察整个产业的变化和趋势。


为此,他邀请到了知名的业界大咖们,不仅在技术层面进行全面剖析,还有很多成功品牌的实战经验将会集中分享。更令人期待的是,在每位演讲大咖分享过后,均专门设置了一个圆桌会议的环节,内容同样涉及如何提升学术本身、如何将毛发移植学科良好运营等方面来展开讨论,希望让所有与会者都能满载而归。


他说:“我想做的是,从技术层面上来讲,力图帮助让他们能更了解技术以及如何高效运用;从运营层面来看,力图帮助他们提升整体设计和产品本身;从营销层面入手,力图帮助他们梳理如何将自己的品牌在市场中进行占位。最重要的是改变他们的固化思维,改变他们原始的工作状态,最终帮助他们学习如何在思辨中不断学习成长。”


机遇的背面是多重考验


徐志坚认为,目前这个行业的发展还处于早期阶段,自然会存在很多发展中的问题。


眼前比较严峻的问题是——专业人才缺口过大。徐志坚说:“毛发行业缺的不单是医生,因为毛发移植是一个团队协作的项目,更重视团队整体的作战能力,就像一支足球队,如果只有一个超强的足球运动员,而凑不够整支足球队,是根本无法运行的。”


而医生整体偏年轻化也成为限制行业发展的痛点所在。他说,目前由于毛发移植在院校中没有对口专业,基本都是由皮肤美容科和整形外科转型而来,这些年轻的医生大部分存在市场化程度较高,而在学术研究方面则相对较弱的问题。


同时,资本的涌入、各大机构的发力,让这个行业走入了迅猛发展的时期,也容易进入两极分化的状态:一方面竞争加剧,未来势必会引发价格战的爆发,从而加快进入红海市场的进程;另一方面会转向价值战,届时技术壁垒将会成为划分机构竞争力的分水岭,形成市场价格相差悬殊的局面。


对于目前行业的种种现状,徐志坚也表达了他对整个行业的焦虑——毛发移植行业目前仍然处在信息不对等的状态。“这就很容易出现纷杂的市场乱象,入门门槛低、从业人员质素参差不齐,最终因为操作不当导致的失败案例会大批量出现,对这个行业将是毁灭性的打击。而如果这些乱象的集中爆发,行业将会很快进入一个寒冬期。”


未来的行业发展趋势


任何事物都存在AB面,这个阶段也正是可以树立行业规范和标准参考的好时机。


当前各家的体量规模都不大,随着植发行业每年以翻倍的业绩发展,也吸引了大量的新机构入局。在2013年之前全国植发机构约为60家左右,而如今早已突破1000大关。


对此,徐志坚表示:”就目前来说,毛发移植项目都是专科连锁机构做得比较好。但未来不见得仍会如此,因为信息的透明化让整个行业处于高速发展的状态,那么势必会有一些新入局的、良性发展的机构出来抢滩市场。”


在他看来,至今医疗美容产业中没有哪一个版块比毛发移植发展得更“健康”。毛发移植在连锁机构的运作上走势很好,也获得了不少资本的青睐。除了庞大的潜在市场,从传统镊子植发向微针植发过渡的发展,这样技术层面的升级、变革,也推动了整个行业的蓬勃发展。


毛发移植是否是小众市场需求的产物?徐志坚指出,其实真正毛发移植行业发展才不过十余年时间。仅是早年间植发版块针对的人群可以称之为小众,但整个毛发移植产业却是面向的大众市场。


“目前毛发移植行业的顾客属于三七开的形势——30%女性,70%男性。但未来的发展趋势,我们认为男女比例会形成五五分的局面。这是由于目前整个行业关注点都集中在头顶的毛发上,但我们相信在将来,发际线和眉毛等版块将成为新增发力点。要知道,在整形美容机构里中,有很大一部分这样的待开发人群在等待我们去挖掘。”


徐志坚认为,到目前为止,整个医疗美容产业在激烈竞争的当下,仍有更多的人才、资本、机构相继入局,同时市场量也相应不断放大,所以最近两年是各大机构占领市场的关键时间点。


同时,他表示虽然目前毛发移植在技术层面和经营层面仍有不足,但他相信,未来技术的迭代升级,行业历经几轮洗牌后将会迎来“吹尽狂沙始到金”,再加之人工智能的开发应用,毛发移植行业有望进入人机一体、人机合作的新阶段。


届时, 才是整个行业真正突飞猛进、一骑绝尘的时代。


那么,长年深耕毛发移植产业的徐志坚将在本次美沃斯精益版大会上带来怎样的精彩呈现?让我们拭目以待。


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